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直播你知道,逛播你知道嗎?看看蘇寧易購“直播代逛girl”日常

作者: 編輯 來源:互聯網 發布時間:2020-10-01

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要問過去兩年最火的風口是什麽,相信大家都會異口同聲的回答:直播帶貨。

然而隨著越來越多的人湧入這個行業,風口也開始趨向於專業人士。即便是明星、網紅,帶貨數據也開始慢慢落後於專業的帶貨主播。而普通人做帶貨主播更是頻頻出現直播間空無一人的景象。很顯然,專業化才是未來直播帶貨的發展方向。

是不是普通人抑或是普通主播在直播帶貨中就沒有機會了呢?

事實並非如此,此前曾做過主播的李玉婷就發現了契機,之前她在公會做主播的時候多是展示才藝,偶爾也會給自己的美妝小店做下帶貨,流量轉化數據非常一般。後來李玉婷接觸到了蘇寧“趣逛逛”的招聘信息,在充分了解到“趣逛逛”的經營理念與運營模式之後,李玉婷當即與工會解約,加入“趣逛逛”的團隊之中。

“趣逛逛”究竟是什麽?為什麽李玉婷會看好“趣逛逛”?

原來蘇寧易購為應對直播帶貨專業化的發展趨勢,特地成立了“趣逛逛”。9月30日,蘇寧全球首家可以在線逛的潮流直播門店“趣逛逛”已正式開啟運營。在“趣逛逛”直播基地中,蘇寧易購不僅設置了多個主題直播間,還將傳統線下銷售員或者主播培訓升級為“直播代逛boy/girl”,為用戶帶來所見即所得的購物逛街新體驗。

在未來,蘇寧易購“趣逛逛”預計還將培養出5萬名兼職逛播,他們可能是以前的職業主播,也可能是專業的線下銷售人員。對主播,“趣逛逛”的培訓側重於產品知識和銷售能力,而對於線下銷售人員,“趣逛逛”則教會他們如何做一名代逛主播。

在“趣逛逛”,一名“直播代逛員”的收入由基本工資+店內銷售提成+直播銷售提成。除開可觀的收入之外,蘇寧還鼓勵“直播代逛員”發展自己的私域流量,對“直播代逛員”來說,蘇寧開放的態度讓他們未來發展規劃變得非常清晰。也正是這些因素吸引著李玉婷加入蘇寧“趣逛逛”。

入職蘇寧易購已有兩年的方一淋已經是一名“直播代逛girl”,對她而言,工作變得更忙碌了。相比於進店客流量,直播帶來的客流量有了成倍的增長,當然客流量的增長帶來的還有收入的提升。而她也在適應著自己的新身份,在不斷的培訓中強化自己的直播能力。

盡管直播行業門檻並不高,普通人都可以成為帶貨主播的一員,然而問題在於,誰去教會這些普通人如何做一名專業的帶貨主播。蘇寧“趣逛逛”的“直播代逛”培養模式無疑給出了一個很好的答案,經過係統的培訓,依舊蘇寧易購大平台,讓有誌直播帶貨行業人最終成為專業稱職的“直播代逛員”。




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