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君智谘詢:運用“中國智慧”破解現代商業難題

作者: 編輯 來源:互聯網 發布時間:2020-11-05

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在商業世界中“接地氣”這個詞正成為主流。

上世紀20、30年代,美國經濟進入大蕭條時代,芝加哥大學教授詹姆斯•麥肯錫把對會計學的高度熱情轉移到對管理谘詢理論的研究上。他認為,一定要以科學的方法來幫助企業提高科學管理能力。

美國二戰後,社會經濟水平進入高速發展期,新技術、新模式層出不窮,帶動了商業知識的不斷迭代,並提高了企業的競爭力。而跨國公司的出現,更是讓谘詢公司有了全球視野。

此後的幾十年間,麥肯錫、波士頓和貝恩谘詢,長期占據全球谘詢公司50強排行榜上前三的位置。

外資谘詢公司無疑給中國企業帶來了巨大的幫助。但說到國際谘詢公司給中國企業的戰略創新,謝偉山將其稱之為“茶杯裏的風浪”。他認為,“企業需要有核心的理論支柱,但是具體的項目上確實‘法無定法’。國際谘詢機構的工具解決應用問題,例如高效率、流程快、標準化,本質上是提升運營效率。圍繞企業內部的實踐,相較於如何在整個行業的浩瀚大海裏競爭致勝,就是茶杯裏的風浪。”

在謝偉山看來,在供大於求的大競爭時代,主導權轉移到了消費者手中。“比如天貓和消費者靠得更近,就決定了整個產業鏈都圍繞網購的形式構建,其背後就是顧客選擇的力量。”

當西方世界還沉浸在固有的理論知識中,中國市場已經開始覺醒。作為本土的戰略谘詢公司,就是要“接地氣”。

競爭戰略之父邁克爾·波特曾經在麵對“您的競爭戰略是30年前誕生的,今天是否依然適用?”這個問題時坦然作答,“我經得起時間考驗。”

他還曾在2008年寫了一篇文章,論證自己在1979年提出的五力分析模型是經得起時間考驗的。

他在2008年專門寫了一篇文章,論證自己在1979年提出的五力理論經得起時間的考驗。“這是一項基本的法則,就像手裏的物體在放手之後會落地一樣,這是物理法則,永遠不變。”作為哈佛商學院的大學教授,邁克爾·波特發明的概念和工具時至今日依然是西方主流學術界常用的戰略理念,同時也是很多谘詢公司通用的分析工具。但有一個問題依然待解,那就是:對“人心”的關注。

謝偉山用了一個傳統觀點來解答,就是“得民心者得天下”。

威廉·歐布瑞安曾說:“世界上最大的未開發的疆域,是我們兩耳之間的空間。”以色列前總統西蒙·佩雷斯也曾表示:“人類抵禦能源和資源枯竭最好的方式,是向人類的大腦去挖掘潛能。”

在開發心智方麵,中國有獨有的優勢。大市場孕育大機會,一個擁有14億人口規模的市場蘊含無限商機和潛力。開發顧客的心智資源是推動經濟增長的重要力量。

君智谘詢以東方文化中“兵學思想”和“儒家理論”作為底層邏輯,在考察百年戰略管理主要研究成果的基礎上,借鑒了波特競爭戰略理論、裏斯和特勞特的心智定位觀念,以及德魯克關於企業實踐的管理思想,並且融合了多年市場一線累積的經驗,開創了新一代競爭戰略谘詢。

“谘詢行業緣起於西方,受益於西方的商業理論,加入中國的智慧和差異化的東西,才形成了中國智慧 。”謝偉山說,西方擅長邏輯性、精準性,而中國則強調係統性、整體觀。“兩種文明、兩種智慧各有所長。”

“中國智慧”在中國市場上的運用具有得天獨厚的條件。中國市場活力之盛、潛力之深得到了諸多國外企業家的驚歎。中國有龐大的消費市場,世界上規模最大、成長最快的中等收入群體,具有強大的發展潛力。這一切都給中國品牌的發展提供了沃土。

謝偉山堅信:“中國企業已經具有生產高質量、高电竞竞猜在线含量、有創意產品的能力。並且在營銷、理論上也有了革新突破,甚至在某些方麵走在了行業前列。而且國人的品牌崛起意識也空前高漲。”

最近沃爾特·基希勒三世的著作《戰略簡史》很流行。謝偉山表示:“《戰略簡史》揭示的是主流戰略谘詢發展的曆程及方法,缺乏應對競爭的視角。我認為中國智慧專注於研究人與人之間的關係,這樣的中國智慧也將會是在商業領域全球通用的。”

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